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难走的路,从不拥挤

时间: 2020-11-22 14:31 来源: [db:来源] 作者: [db:作者]

  我非常喜欢的一句话是:“难走的路,从不拥挤。”这不仅是我信仰的理念,也是我做事的基本方式。
  
  这些年在做咨询的过程中,我看到许多企业的兴起和衰落。总结起来就是:业务简单的企业,即使借着机遇站到了风口,大概率也会因为风口期的消失纷纷跌落回原地。而辛勤耕耘、一直在做困难的事的人,一旦等来机会,就会像鹰一样开始突围。这些現象让我对以上这句话又有了更深的体悟。
  
  首先我们来定义一下,什么叫“简单的事”?举个例子,“高考”是件简单的事儿,还是件困难的事儿?在我看来,高考是件简单的事儿。通常,高考满分是750分,一般来说,发挥正常的话,拿个400分左右都不会特别困难。你只要比别人稍微勤奋一点,就能拿500分以上。很多人不需要经过太多的努力,就能在高考中拿到还不错的分数,“高考”就叫做简单的事。
  
  这种能力就叫做简单的能力,因为在最开始的时候,获得这种能力是极其简单的。当你刚踏入某个领域,发现它不难,好像随随便便就可以取得“还不错”的成绩。但是,这些简单的事一旦进入到真正的比拼环节,拼的都是后半段。可能一个班里,有80%的人,高考可以上500分,但是只有10%的人可以考到600分以上。跨过600分这条线以后,想要再提高到610分、615分……会发现甚至每提高一分都会很困难。
  
  同样,在商业世界里,什么是简单的事呢?
  
  例如今天去某个地方进一批货,明天再到另外一个地方把它卖掉,这就是商业世界里简单的事。你只要找到一个性价比高,而且很少人知道的货源,就可以赚到中间的差价。用这种方法,或许赚不了太多的钱,但是这个过程会给你一种感觉——原来做生意并不难。因为这类事极其简单,一定会吸引很多人不断地加入。与此同时,之前就在这个领域的人会想,我已经投入这么多了,我不想放弃。所以简单的事情做到一定程度,再提升就变得非常困难。
  
  我们还有一种选择,就是先做困难的事。例如,研发一款能够精准识别人脸的摄像头,这件事听上去就非常难。但是一旦做出来,你会发现这个市场没有几个竞争对手。因为特别难的事大家都不愿意出手,只要迈过了这一步,后面就可以非常轻松地占据很好的市场。
  
  做困难的事情还有一个好处,因为进入这个领域的人非常少,所以在一开始的时候你可以完全沉下心来研究和尝试,没有人和你比较,也没有人和你打价格战。你要做的就是专注地把这件事做成,后面的一切就变得非常简单。
  
  如果你要创业,不管你是选择做简单的事,还是选择做困难的事,都需要首先分辨这两种事情之间巨大的差别:简单的事比后期,困难的事比早期。如果是我,我会选择做困难的事情。因为所有难的事情都会越来越简单,而简单的事情都会越来越难。
  
  那么哪些事才算得上难呢?拿社会必修课——建立人脉来说,不要觉得递一张名片就是建立人脉。只有你积累了相当长时间的能量,这些同样有能量的人才会成为你的人脉。再比如,投资也是件特别难的事。试想一下,如果你只有2000块钱,投一个年化5%收益的产品,一年能赚多少钱?可能你甚至觉得这个收益都不配打开电脑去操作。其实,你之所以觉得这样的投资没什么意义,是因为早期的基础工作没有做完,这个基础工作就是本金的积累。当你的本金都没有积累到一定程度之前,要谈从财务上获得投资收益,这基本是不可能的。所以,如果你想在投资上获得巨大的成就,最好先把投资要获得收益的本金积累起来,这本身就是件特别难的事。
  
  巴菲特曾经提出很著名的护城河理论,意思是说要建立自己的壁垒,才能保证对手打不进来。在商业世界中,成败的关键要看是否建立了属于自己的壁垒。如果没有护城河,就会像那些速成速朽的公司一样,成为一只风口上的猪,风吹时起,风停时落。
  
  对于个人成长而言,做难的事,就是在挖掘出那条很难被逾越的护城河。“难做的事”需要我们想尽一切办法去努力积累,然而这些积累一旦达到一定程度,就有机会迎来爆发,我们不用等风来,自己扇动翅膀就能起飞。

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